【文章首次發布於探路客:2021/08/27】
以往買保險通常都跟認識的人買,雖然信賴度較高,但有時會買到高保費低保障或不符需求的『人情保單』,時不時衍生出一些問題或爭議。
現在網路資訊發達,所以大家紛紛轉向在網路諮詢保險或找業務員,一來可以減少人情壓力,二來可以自己篩選業務;但是大部分的人,往往問題問的不明確,結果得到一堆廣泛的回答,反而浪費許多時間,所以這篇想簡單跟你聊什麼是『好問題』?
什麼是『好問題』?
舉個例子,你會更清楚知道差異。
🙍♂️A網友:「我想買醫療險,請問有什麼建議?」
🙍♀️B網友:「我目前是38歲的家庭主婦,有兩個孩子,希望幫自己針對意外、防癌、實支實付醫療險部份做完整規劃,年繳費預算約2-3萬左右,請問有什麼建議?」
A網友的提問,因為給的資訊太少,但可以回答的範圍太廣,所以很難回答起,但還是會有很多熱心的業務會回覆罐頭訊息或自我介紹,祝福A網友能一一讀完訊息彙整重點,並且找到合適(看順眼或有緣)的業務。
B網友的提問,相較來說就是『好問題』,因為需求清楚好聚焦,就能很快得到明確的答案。
💡建議在發問時,盡量把自己的需求、背景說明清楚,請不要把業務員當成算命仙,我們沒辦法從你的名字或大頭照算出你需要的保障跟保額。
🙍♂️A網友可能會說:「我就是不知道,才會這樣問啊!」
事先做功課的重要性
若你還是覺得『我不懂保險很正常啊,如果還要自己花時間做功課,這樣業務是要幹嘛的?』
那請反問自己,但網路上有成千上百個業務,你要怎麼去篩選合適的業務?
- 大頭照看起來順眼的?
- 文筆不錯的?
- 邏輯比較好的?
- 建議書保費高低?
- 隨機選的?
若想找到合適的業務,買到合適的保險,還是要取決於你對保險有多少認識,以及對自身保障需求了解多少,這樣在發問或是跟業務員討論保障規劃時,就能快速掌握方向並獲得解答,其實更能節省你不少時間跟心力。
拒當保險肥羊得靠自己
有些人覺得保費繳得越多,保障應該就越多,本以為買到安心,沒想到出事時,保險公司才告訴你這個不符合理賠條款、那個不在保障範圍,結果卻是買貴又賠少。
投入辛苦錢之前,清楚保障內容及額度、搞懂理賠條件都是重要的事!
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這篇先談到這,後續我會不定時分享一些簡單易懂的保險資訊或知識給你,希望能讓你對保險有所改觀。